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売れる仕組み作り

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『売れる仕組みって、どうやって作るのか』・・・


今日は、『売れる仕組み』について


話したいと思います。


これまでブログを通して話した


内容はマーケティングの内容が


多く含まれています。


なぜか?


マーケティングを知れば、『売れる


仕組み』
がわかるためです。


では、実際に『売れる仕組み』ってどうやってつくるのでしょうか?


それには、ある理論がヒントに


なります。


その理論とは、『AIDMAの理論』


です。


『AIDMAの理論』は、お客様(購買者)


の購入までの心理プロセスに関する


理論です。


具体的に言うと・・・


A → 注目(Attention)

I  → 興味(Interest)

D → 欲求(Desire)

M → 記憶(Memory)

A →  行動(Action)


を言います。


つまり、お客様(購買者)は、


商品やサービスを購入する


場合には、次の心理プロセス


を経ると考えられています。


まず、商品やサービスに『注目』し、


その後、その商品やサービスに


『興味』を持ち、そして次第に


『欲しくなり』、その商品や


サービスを『記憶』し、最終的


に購入するために『行動』を起こします。


これは、『お客様の視点』で考えた


場合です。


『売れる仕組み』作りで必要な


ことは、これを『売り手の視点』


も考えることです。


つまり、AIDMAを次のような


視点で見ます。


A → 知ってもらうにはどうすればよいか?(Attention)

I  → 興味を持ってもらうにはどうすればよいか?(Interest)

D → 価値に共感してもらうにはどうすればよいか?(Desire)

M → 価値を連想するようになってもらうにはどうすればよいか?(Memory)

A →  購入してもらうにはどうすればよいか(Action)


となります。


『売れる仕組み』をつくるには、


上記の一連の流れを強く意識し、


お客様を引きつけるプロセスを


構築できれば、商品は格段に


売れることになります。


このプロセスをしっかり意識するか、


しないかでお客様の反応は大きく


変わってきます。


なお、アフィリエイトなどのネットでの


ショッピングに関しては、


AIDMAの『M』『C』に変えた


AIDCAの理論が、よりよい効果を


生むと考えられています。


AIDCAは、C以外はAIDMAと


同じです。


『C』は、確信する(Convication)


を意味します。


つまり、アフィリエイトなどの場合には、


いかにお客様に、『この商品は間違いない』


『確信させる』ことが、売れる秘訣と


なると考えられます。


売りたいという意識が強すぎて、上記のプロセス


が完全に構築されていない場合には、


もう一度冷静に一連の流れを見直して


みてはいかがでしょう。


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テーマ:アフィリエイトで稼ぐ方法│ジャンル:アフィリエイト
[■稼ぐぞ!アフィリエイトノウハウ編] | コメント(13) | トラックバック(0)2008/02/13(水)00:54

コメント

naoさん、こんにちは。

AIDAMA理論は有名ですね。
これを記事に応用して、それぞれの連載記事を書くと有効ですね。

なかなか実践するとなると難しいところもありますが、意識してやっているのと、なんとなくやっているのでは再現性が違いますものね。

いい記事ありがとうございます。

応援!

2008/02/13(水)08:07| URL | しゃぎ@ブログアフィリエイトで稼ぐための戦略と情報 #- [ 編集]

Yukiです。

いつもお世話になっています。
そこに行動原理などを含む要素が
入り、初めてDRMと成すわけですからね。

そう言う意味でもAIDAMAは非常に
重要ですよね。

またお伺いします。

応援!

2008/02/13(水)10:31| URL | Yuki@情報商材作成中♪ #- [ 編集]

始めまして^^

ランキングからきました★
カエラといいます。

「売れる仕組み」について
AIDAMA理論は勉強になりました♪

でわでわ♪またお遊びに来ますっ!
応援!

2008/02/13(水)18:14| URL | カエラkaerakanzaki2@yahoo.co.jp #- [ 編集]

こんばんは(^^)/~~~

ぶーちゃんです。

わからなかった言葉がひとつ
解決されました。


ありがとうございます。


売る側の視点も大事ですね。
ぽちっ。

2008/02/13(水)23:27| URL | 王道商材+α第二弾!舞台裏らいてぃんぐ #- [ 編集]

naoさん、ハオひろです^^
いつも、ありがとうございます♪

AIDCAの理論の
『C』は、確信する(Convication)

勉強になりました♪
ありがとうございます。

ではでは!応援!

2008/02/14(木)09:10| URL | ハオひろ #- [ 編集]

こんにちは、ゆうです。

いつもお世話になっています。

>AIDMAの理論

またまた知らない言葉で勉強になりました。

頭ではなんとなくわかってるような感じなんですけどね^^;

言葉にすると難しく聞こえるのが不思議です。

応援済みです。

2008/02/14(木)15:16| URL | お買い物特典実施中~ゆう~ #- [ 編集]

tomです。

私は何も考えず書く方なので
難しい理論などが苦手です・・・

応援済み。

2008/02/14(木)16:40| URL | tom@月報酬100万突破 #- [ 編集]

はじめまして

はじめまして。【どんきぃ】と申します。

AIDMAは、営業セールスを主とする
サラリーマンにとっては常識かつ重要な
言葉でよく利用されますね。

でもM⇒Cとは・・・

なるほどです。

応援ポチ←済です

2008/02/14(木)21:27| URL | 【どんきぃ】 #- [ 編集]

イオです。

いつもありがとうございます。


AIDMAは基本ですね。
ま、この通りに進める難しさも
あったりしますが、知ってたほうがいいです。


ではまた来ます。応援♪

2008/02/15(金)00:45| URL | 最速で稼ぐ男!イオ #- [ 編集]

こんばんは。
みのごりです。

この理論は本当に必要ですよね。
言葉は知りませんでしたが何となくしっていた感じです。


応援ポチ!

2008/02/15(金)20:00| URL | みのごり@10万円稼ぐ秘密暴露中!! #- [ 編集]

はじめまして
燃える戦士【てっ】と申します。

ランキングから参りました。

基本のAIDMA
再度勉強させられました。

いい記事ありがとうございます。

またお伺いさせていただきます。


応援済

2008/02/15(金)23:16| URL | 『音速貴公子の月100万円稼ぐアフィリエイトロード』燃える戦士【てっ】 #a2H6GHBU [ 編集]

まあくです。

訪問&コメントありがとうございます

これ私も書こうと思ってたんですが
結構小難しい話になるので・・・
参考にさせてもらいます。

応援!

2008/02/16(土)03:53| URL | まあく #- [ 編集]

こんばんは
どら見とモウシマす。

恥ずかしながらAIDAM知りませんでした。

最近買った商材の中にSVOCってのがありました。
なつかしの主語動詞目的語ってやつです。

タイトルライティングに役立つ理論でした。
結構面白かったですよ。

また勉強させてください
失礼します。
ポチ後帰ります。

2008/02/17(日)22:29| URL | どら見@スプレッドアフィリエイト明日値上げ! #- [ 編集]

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出身:新潟県在住(冬はめちゃくちゃ寒いです♪)
年齢:30歳
職業:会社員
趣味:読書(書籍数も2,000冊を超え、最近では妻の厳しい眼差しを背中に感じています。汗)
皆様に有用な情報提供を目指し、ブログの運営をがんばりますのでよろしくお願いします。

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